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「教育力」=セールス力

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こんばんは!
高原です。

前回
メルマガで商品を紹介する以上、
「売る力」が無いと商品を買ってもらえず、
その結果、負の無限ループに突入する。

という話しをしました。

こう言った最悪の状態に陥らない為には
どうすれば良いのか?
ここを今日はお話しします。

この部分をしっかりと理解すれば、
メルマガでひたすら自動で
モノを売り続ける事も可能になります。

つまりはほったらかしでも
毎月何十万円という収益を
自動であげる事が出来るようになるわけです。

非常に重要な部分ですので、
しっかりと理解出来るまで何度も読んでみてくださいね^^

さて、メルマガでも、リアルな世界でも、
相手に行動を要求する時には、
相手と自分の価値観をしっかりと合わせる必要があります。

メルマガでモノを売るというのは、
結局は相手に「商品を買う」
という行動を要求する事です。

その行動を相手に起こしてもらうには、
いかに相手の価値観を自分と同じものに近づけるか?
ここが大事になってきます。

例えば、あなたが
物凄く面白いと思っている漫画があったとして、
それを相手にも勧めたい!という時。

あなたならどうやって
それを相手に勧めますか?

大抵の人は
「いかにその作品が素晴らしいか?」を
説明するのでは無いでしょうか。

「この漫画めっちゃ面白いで!」とか
「この漫画、絶対にお前好きだと思うけ~一回読んでみろ!」などと言って
勧めると思います。

これって要するに、
相手の価値観を自分の価値観に
近付けようという行為なわけです。

あなたが自分の価値観
(面白いとか爽快などなど)を相手に伝え、
その結果、あなたと同じ(もしくは近い)
価値観に相手がなった時、相手はその漫画を「実際に手に取る」という
行動に移るわけです。

逆にあなたが自分の価値観を
相手に伝えきれなかった場合は、
相手はその漫画を手に取る事はありません。

つまり、あなたの
「この漫画を読め!」という要求を通すためには、
いかにその漫画が素晴らしいかを
相手に的確に伝える必要があるんです。

そして、相手の価値観を
「この漫画は読まないと損!」
という方向に誘導する必要があるわけです。

ここまで読んで、
勘の良いあなたはもうお気付きとは思いますが、
これって実際のセールスの場面でも同じなんですよ。

あなたが勧める商品を買う事で
こんな素晴らしい未来や自由気ままなライフスタイルが
手に入りますよ!といった価値観を
しっかりと相手に与える事が出来れば商品は売れます。

逆にここをしっかりと伝える事が出来ないと
商品はあなたから一切売れないわけです。

こういった
「相手と自分の価値観を共有する事」を
インターネットビジネス業界では
「教育」と呼びます。

この価値観の「教育」が出来るかどうかが
メルマガで物を売れるかどうかの別れ道になるわけです。

「教育」がしっかりと出来ているメルマガは驚くほど物が売れますし、
実際にメルマガだけで月収数百万とか稼いでいる人たちは
この「教育」がずば抜けて上手いです。

メルマガでは「教育力」=「セールス力」
となるわけですね。

では、次回は商品を売る時に
どういった教育をしていけば売れるのか?をお話しします。

ここをマスター出来てしまえば
あなたもセールスマスターへの道が
開けてくると思います。

では!

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