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「シリコンバレー発会員制ビジネス起業術」書評レビュー

今回は

「シリコンバレー発会員制ビジネス起業術」

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こちらを読んでのレビューと感想を紹介させていただきます。

この本を読む前から感じてたことなんですが
今、世界中の企業がこの会員制ビジネスに
取り組んで何かしらの形を作ろうとしている、

と感じていました。

AmazonのAmazonプライムであったり、
HuluやNetflixなどであったり、
Appleミュージック、Spotifyなどなど。
とにかく会員制ビジネス、と呼ばれるものは
どんどん増えていってるな~、と。

こういった大企業だけでなく
ホリエモンこと堀江貴文さんなどの個人も
サロンと呼ばれる会員制のサービスを提供していますし、
食べログやクックパッドなどのプレミアムサービス的なやつも
当然会員制ビジネスと言えます。

Amazonに関していえばプライムだけでなく、
Amazonアンリミテッドなどの会員制サービスまで展開していますね。

とにもかくにも時代の潮流がそちらに向いている、そう感じていたんですね。

あなたも自分の周りをそういう目で見渡してみてください。

本当、驚くほどたくさんの企業が会員制ビジネスを展開しています。

そういった流れを感じていた中で
この本を見つけたら読むしかないじゃないですか笑

ちなみにこういった流れを後押ししているのは
オンラインコンテンツ時代の波です。

会員制ビジネス自体は古くからあるタイプの
由緒正しいビジネスモデルではありますが
それがオンラインコンテンツの潮流にのって
一気に加速してきた、
というわけです。

上記の企業が提供しているものといえば、
Hulu、Netflixでいえば動画コンテンツ。
AppleミュージックやSpotifyでいえば音楽コンテンツ。
Amazonプライムは配送サービスを除けば
動画、音楽などのコンテンツ。
ホリエモンでいえば「場」の提供。

いわば、どれも原価がかからない
そういった商品になるわけです。

そりゃ~大企業であればあるほど
魅力を感じるビジネスだよな~、と。

大企業であればもとより膨大な数の顧客リストがあり、
そこに対して会員制ビジネスに流していくだけで
どんどん顧客を獲得していくことができますからね。

そして、オンラインコンテンツであれば
当然、収益率も非常に高くなりますからね。

ちなみにこの会員制ビジネス、
大企業とかでないとできないか?と言われると
全くそんなことはありません。

先ほどは会員制ビジネスを後押ししているのは
オンラインコンテンツの台頭だ、と書きましたが、
オンラインコンテンツなどがないような業種であっても
会員制ビジネスを取り入れることはいくらでもできます。

先ほども言いました通り、
会員制ビジネス自体は古くからある
由緒正しいビジネスモデル
ですから。

例えば酒屋さんとかであっても
頒布会方式で定期的にお勧めのお酒を
顧客にお届けするサービスもできますし、
飲食店などであっても特別なディナーを
会員だけに提供する、などといった形でも展開できます。

飲食店なんかに関しては最終的には会員のみしか予約できない、
などの形を作ることができれば圧倒的なブランド力にもつながりますよね。

このようにどういったビジネスモデルであっても使える上に
非常に収益性が高くなる会員制ビジネスですが、
本書の中では6つの会員制ビジネスの型を紹介しており、
ご自身の業種に合わせたサービスの形を探すことができます。

なので、会員制ビジネス自体には興味があるけど
自分のビジネスモデルでどう活用すれば良いかわからない・・・
なんて方も安心してください。

さらにはそれらの会員制ビジネスに集客し、強くし、
顧客に求められるものにしていくのか?

こういった重要な点も紹介してくれています。

会員制ビジネス自体は構築したものの、会員が全く増えない、とか
せっかく入会してくれても失客率が非常に高い、とかだと意味がありませんよね。

意味がない、どころか下手したらブランド力の崩壊にもつながります。

本書の中ではこれらの対策として

・摩擦を排除する
・即効性のある価値を届ける
・他の会員に成功をもたらす
・スーパーユーザーを育成する

などなど様々な手法を知り、
あなたの会員制ビジネスが失敗に終わるのを防いでくれます。

会員制ビジネスを展開していこうと考える方にとってだけでなく
ビジネスを自身で行っている方にとって、
本書は必ず素晴らしい展望を与えてくれる良書です。

「シリコンバレー発会員制ビジネス起業術」

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