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消費者の購買心理を知るには?生々しいまでの顧客心理を知る方法

中川さんのキャンペーンの
教材買っちゃいましたw

いや~、
普通にあの価格は安過ぎですもん。

てっきり塾かなんかが
セールスされるのかと思ったら
あれですからね。

いや~、普通に買いだろ、
ってことで購入です。

教材購入後に強烈なバックエンドが
実は待ってるのかな?とか思いましたが
特に何もありませんでしたね。

とは言え、
確実にここからの展開が
用意されてるでしょうから
そこらへんも楽しみにしてます。

で、教材購入することって
あなたもちょくちょくあると思うんですが、
そういう時に覚えておいて欲しいのが

「何故」自分は購入を決めたか?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「どこで」自分は欲しくなったのか?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ここをリアルに記憶しておく
ということです。

出来ればメモ帳などに
書きだしておく方が良いですね。

これほどリアルな
セールスの研究材料は無いですからね。

どんなにセールスの勉強をしても、
どんなにコピーライティングで
人の心を動かすフレーズを学んでも、

顧客の感情を直接見ることは出来ません。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

自分がセールスした商品が
驚くほど売れたとしても、
どういう心の動きで買ったのか?
これが分かるのは買った本人だけです。

しかも、情報教材とかって
普通の商品を買う時とは違って
ドキドキしたりしません?笑

明らかに普通の商品を買う時とは
購買心理が違うんですよね。

セールスレターがあるとはいえ、
購入するまで中身が見れないものに
高額なお金を払うわけですからね。

フライデーの袋とじなんかとは
レベルが違います。

で、こういう部分を
しっかり研究出来る人が
セールスの達人になっていくわけです。

自分が感じることっていうのは
多くの人が感じることなわけで、
その流れを自分の中でひも解いておけば
あとはそれをセールスの際に
再現すればいいだけですからね。

今回の中川さんの教材の場合、
僕は以下の点が決め手になりました。

・集客に力を入れたいと思っていた

・秘密のランキングサイトという言葉が刺さった、知りたかった

・NBGCのTさんが実際にこのシステムを稼働してリストを集めれていた

・アメブロ集客を勉強したかった

・先着特典だけでもかなり集客出来るんじゃね?と思った

などなどですね。

要するに集客に悩んでるやつに
集客ツール売ったら売れるよね!
という典型ですね(笑

もちろん、
購入動機は人それぞれで
どれが正解、どれが間違いとかは無いです。

ただ、購入に至るまでの
リアルな生々しいまでの感情を
実際に感じとれるのは
自分が購入にいたった時だけです。

だからこそ、
ここはしっかりと研究しておきましょう。

また、購入から時間が経ったら
どうしてもこういうリアルな気持ちは
忘れがちになってしまうので
購入直後とかにすぐ記録すると
よりリアルな情報が手に入ります。

そして、
もう一つ記録に残して欲しいのが
「購入時に障壁に感じたこと」です。

例えば、
セールスレターなんかを読んでいて
「この部分がよく分からないな・・」とか
「決済をもう少し揃えてくれれば・・」とか
自分が購入に踏み切れなかった原因ですね。

こういうのも研究しておけば、
自分がセールスする際には
そこをつぶしてあげることで
購入率は確実にあがります。

ま~アフィリの場合は、
そこらへんはどうにも出来ない場合も
多々ありますが。

とはいえ、
ここもしっかりと研究しておくと
のちのち武器になります。

本や教材でセールスを学ぶことも
もちろん重要なことですが、
こういう自分の経験から学ぶのは
書籍などからでは得られない
リアルなデータです。

しっかりと残していきたいですね。

では!

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