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初我さんから学ぶ、返報性の原理

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こんばんは。
高原です。

週末に友達の結婚式で
東京に行ってきたんですが、
2日目に東京で初雪が観測されました。

初雪って言ったら、
なんとなくハラリハラリと
雪が降るイメージでしたが、
実際は大雪でした(笑)

と言うか、
もうあれは吹雪でしたねw

雪が積もる積もるw
キャスター付の旅行鞄だったんですが、
積もった雪のせいで
ほとんどキャスターが無意味な状態に
なってましたからね・・・。

東京って広島よりやっぱり北にあるんだね!
と意味不明な納得の仕方をしてました。

さてさて、
前回、マンガ家希望の初我さんに
僕の新プロフ画像を
描いてもらったって話しをしましたよね。

ここにビジネス的に非常に大事な視点が
含まれているな~と思ったので、
ぜひシェアさせていただこうと思います。

ビジネスをする上でとても大事な視点。
それは「まず相手(顧客)に与える」
という視点です。

この視点の大事さは
ネットビジネスに関しては
ことさらに顕著に現れます。

ネットビジネスで
稼げていない人のほとんどは、
商品を売る事ばかりに目がいき過ぎて、
相手に何かを与えようという視点が
無い人がほとんどです。

でも、そんな風にいつも何かを
売り込もうとする人なんて
大抵の人は嫌がりますよね。

Twitterなんかで
ひたすら何かの商品をつぶやいている
アカウントとか見た事があると思いますが、
だいたいの人はああいうのを
嫌がりますよね。

人間は一方的な売り込みには
嫌悪感を表すようになっているんです。

じゃあ、それとは逆に
いつもあなたに有益な情報を
提供してくれる人がいたとします。

毎日毎日、
あなたにとって役に立つ情報を
届けてくれている人がいて、
あなたはその人からの情報が
毎日待ち遠しいような状態です。

その人が何かをおススメしたりしていたら、
「いつも役に立つ情報を
教えてもらっているし、
お返しに買ってみようかな?」

こんな気持ちになりますよね。

これを「返報性の原理」と呼びます。
相手に何かをしてもらったら、
それを何かしらの形で返したい!
という気持ちが人間には働くように
なっているんです。

この返報性の原理は
いろんなビジネスで使われています。

例えば、
スーパーの試食コーナーもそうですね。
化粧品の試供品なんかもそうです。

いわゆる無料で配布されているような物には
だいたいこの原理が使われています。

もちろん、
返報性の原理だけを狙ったものでは無く、
品質に自信のある商品を
お試しで使ってもらいたいという
狙いもありますが。

とにかく人間は
誰かに何かしてもらったら
お返しをしたくなる、という性質が
あるもんなんです。

それを踏まえた上で、
初我さんの今回の行動を見てみましょう。

彼は僕の新プロフ画像を描く事に
何のメリットも無いのに。

しかも仕事をしながら自分のマンガを描く
という非常に忙しい環境の中で。

わざわざ僕の為にあんなにかっこいい、
しかも手の込んだ絵を描いてくれました。

実際の絵を細かく見てもらえれば
適当に描いたわけじゃない事が
分かってもらえると思います。

それを見て僕は
「こんなかっこいい絵を
描いてもらって嬉しい!」

と思うと同時に
「忙しい合間をぬって、
こんなに手の込んだ絵を描いてもらって
何か申し訳ないな・・・」
と感じるわけです。

その結果、
「じゃあ、僕に出来る限りの
何かしらのお返しをしよう!」と思い、
メルマガやTwitter上でその事を書いて、
少しでも初我さんの事を
みんなに知ってもらおう!
そしてみんなで応援しようという
行動に出たわけですね。

その結果、
初我さんのTwitterのフォロワーさんが
ある程度増えてて安心しましたw

これで全く誰も初我さんを
フォローしれくれなかったら
俺の影響力低すぎ・・・orz
と凹んでましたw

初我さんをフォローしてくれた方、
ありがとうございました!

と、この例からも分かるように
この「返報性の原理」は
ビジネス的にも非常に大事な視点ですが、
対人関係にも使えます。

ただ、
非常~に大事な事があります。

それは
「何かをしてもらいたから
これをしてあげる!」
みたいな裏は絶対に感じさせては
ダメという事です(笑)

当たり前ですよね(笑)
そういうのを感じられてしまうと
返報性の原理が働くどころか
「恩着せがましいやつ・・・」と
思われてしまいますからね。

あくまで心の底から
相手に何かをしてあげるというのが
とても大事なポイントになります。

なんか久しぶりに
真面目な事を書いたんで
疲れましたw

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